Face à la récession, les entreprises multiplient les initiatives pour préserver leurs parts de marché et de maintenir le cap avant la reprise annoncée pour 2010. Ainsi, Eaton Maroc, filiale du groupe américain Eaton Corporation - leader mondial des composants et systèmes destinés à assurer la distribution et le contrôle de l’énergie électrique, des produits et services en automatismes industriels-, a organisé son séminaire annuel à Lisbonne, les 20 et 21 juin.
L’occasion pour l’opérateur de fidéliser ses meilleurs distributeurs, en l’occurrence Distrisoft et Matel (qui représentent plus de 45% de son business), et ses top partenaires pour un week-end d’agrément et de travail. En tout, une quarantaine d’hommes d’affaires et de cadres de sociétés opérant dans le secteur ont été conviés à découvrir la capitale du Portugal et surtout les nouveautés d’Eaton, en matière de stratégie et de produits.
De fait, ce dernier a présenté durant ce séminaire, devenu un rituel annuel dans le marché informatique, son nouveau programme dédié à ses partenaires-revendeurs informatiques. L’entreprise a fait aussi une grosse annonce: Eaton est désormais la marque unique pour les onduleurs MGE office protection systems et Powerware. Un acquis qui réjouit Kassem Benhaddou, directeur de la zone Afrique du Nord, et qui devrait consolider sa position sur le marché national. De fait, dans le marché informatique, Eaton est n°1 des onduleurs (appareil électrique doté d’une batterie permettant de prendre le relais en cas de perturbation électrique) au Maroc avec plus de 2.500 appareils vendus par mois.
Une performance réalisée grâce à un vaste réseau de revendeurs agréés sur l’ensemble du territoire national et qui génèrent plus de 60% de son chiffre d’affaires. Permettant ainsi à Eaton Maroc de boucler l’année 2008 sur un chiffre d’affaires de plus de 59 millions de DH contre 45 millions en 2007. En dépit de la crise, la société qui affiche 45% de parts de marché table sur une croissance d’au moins 5% en 2009. «Et à partir de 2011, on prévoit une progression à deux chiffres», déclare Kassem Benhaddou. Une ambition légitime d’autant plus qu’Eaton compte déjà un parc de 2.000 onduleurs chez de grands comptes dans des secteurs stratégiques comme la téléphonie, la banque, la finance, l’hôtellerie et le transport aérien. Le tout représentant une vingtaine de contrats-cadres de maintenance.
Par ailleurs, Eaton Maroc mise sur la formation pour développer ses parts de marché, notamment dans le domaine électrique (40% du CA de l’entreprise). En effet, en mai dernier, le groupe également spécialisé dans la stabilisation et la sécurisation de l’alimentation électrique a ouvert un centre de formation à Casablanca. S’adressant aux ingénieurs et techniciens des régions nord et ouest africaines, ce centre propose des cursus dédiés aux onduleurs Eaton et l’environnement électrique en général.
Carte de visite
Eaton Corporation est présente dans plus de 150 pays. Sa filiale marocaine, basée à Casablanca et dotée d’un capital de 30 millions de DH, compte une équipe de 30 personnes 100% marocaines. Elle couvre la Mauritanie, l’Algérie, la Tunisie, la Libye, l’Egypte, Malte et les Antilles françaises.
